這時,連云港業(yè)務(wù)員劉永德聯(lián)系到了孫總,向?qū)O總介紹了1688平臺,但是沒有任何經(jīng)驗的孫總還是很顧慮,不敢輕易決定做哪個平臺。經(jīng)過業(yè)務(wù)員多次上門,一次次耐心講解誠信通平臺,再加上孫總自己的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很多同行都在1688平臺上開了店鋪,于是孫總決定嘗試一下誠信通店鋪。
孫總店鋪開通的時候,正巧趕上直播的浪潮,身邊很多同行都通過直播賺得盆滿缽滿。孫總當(dāng)即就決定將阿里直播作為重點銷售模式開展起來。
首先了解主播的升降級規(guī)則,主要是交易勛章、私播的任務(wù)比較難,通過易聯(lián)客服伙伴的指導(dǎo),孫總將一些老客戶轉(zhuǎn)到線上,很快交易勛章就達到了2A。交易勛章達標(biāo)了,私播的人數(shù)以及關(guān)注量卻一直不達標(biāo),孫總就想辦法號召身邊的親戚朋友、公司同事們,總算是過了私播任務(wù),升級到了達人主播。
孫總報名的第一場阿里直播——“新晉達人主播”,第一場大播的觀看量還是很可觀的,但是成交量不是很理想,總結(jié)經(jīng)驗發(fā)現(xiàn),孫總直播的產(chǎn)品都是偏高端的水晶產(chǎn)品,價格較貴再加上是首次大播,客戶對店鋪的信任度還不夠。有了第一次直播的經(jīng)驗,孫總再次大播的時候就換成了較平價的產(chǎn)品,在觀看量達到一定數(shù)量時再隨機贈送產(chǎn)品,漸漸地粉絲量越來越多,每次大播后都會轉(zhuǎn)私播,成交量也越來越多。因為直播平臺的成功運營,孫總實體店鋪每個月柜臺清空,所有的產(chǎn)品都銷售出去了,無貨可上,很多同行還以為孫總店鋪倒閉跑路了呢!
直擊現(xiàn)場

開播半小時
孫總現(xiàn)在每天固定時間私播,每三天大播一次,粉絲量已經(jīng)突破一萬人。直播的成功讓孫總又開通了六家誠信通店鋪一起運營,現(xiàn)在每天忙得像陀螺一樣,但是我們都知道孫總是累并快樂著!
孫總總結(jié)了以下經(jīng)驗:
1、利用好前三個月的新店鋪扶持
店鋪開通第一時間裝修店鋪,手機下載千牛以及客戶端。積極參加線下培訓(xùn)與客服學(xué)習(xí)操作,力求每款產(chǎn)品達到七星。
2、詢價單訂閱的合理使用
設(shè)置十個產(chǎn)品關(guān)鍵詞,從水晶核心關(guān)鍵詞到水晶碎石、手鏈等關(guān)鍵詞全部覆蓋。每天都關(guān)注詢盤,及時回復(fù)。
3、阿里直播的轉(zhuǎn)折點
抓住機會,互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活,直播現(xiàn)在是人們不可缺少的娛樂方式,要抓住這個契機,要敢于改變!
東海縣牛山孫友誼珠寶商行的成功源于負責(zé)人孫總的敢于嘗試新鮮事物,挑戰(zhàn)一切不可能的冒險精神,還在觀望的商友們,是時候加入1688平臺了,下一個直播達人就是你!
招商時間:
聯(lián)系人:孫友誼
聯(lián)系方式:18351492881
地址:東海水晶城2號館3樓At06-27號
網(wǎng)站:https://shop681468hy27s51.1688.com
直播房間號:30933