你有沒有發現，有些產品在很短的時間內就人盡皆知，銷量不言而喻。比如微信，抖音旗下等產品，或者是你天天去，但沒有注意的早餐店。而有些人的產品銷量一直上不去，店鋪也無人問津，甚至逐漸被用戶所拋棄。
那造成這些因素的原因是什么？
那就是缺少了我們所謂的爆款產品。
店鋪想要真正做的好，打造店鋪爆款是必經之路，正是有了這些爆款，我們的店鋪才有了流量，而店鋪有了流量，產品還愁銷量嗎！
既然要打造爆款，我們首先就需要了解爆款，正所謂知己知彼。一般爆款具有以下幾種特點：
1.代表性
首先爆款產品必須具備有代表性，也就是這款產品無論是在價格、風格、還是在目標消費群體，用戶需求上，都符合店鋪的整體定位，切勿找一個游離于店鋪風格之外的產品來作為爆款，這樣不僅會顯得格格不入，還會破壞店鋪的整體平衡。
2.穩定性
一個產品的穩定性就在于有穩定的供應鏈，庫存充足、品質穩定和評價良好。我們都知道，爆款產品代表著店鋪的整體形象，一個產品成為爆款后，我們還需要讓買家通過爆款認識我們的店鋪和品牌。但是如果爆款產品質量不過關，導致差評很多，那即使花費力氣將爆款打起來，那些流量也不是我們所需要的。因此我們除了保證爆款有充足的供應和庫存外，最重要的是要保證產品質量，保證我們產品的好評度。
3.可持續性
也就是我們挑選出來要作為爆款打造的這個產品是具備有升級換代的能力，具備有關聯銷售的能力，能帶動店鋪其他產品的銷售。
而手機等數碼產品就是很好的例子，由于手機等數碼產品的不斷換代，從而保證我們爆款的可持續性。
但是在做爆款之前，我們還要發現同樣的成本付出，同樣的人力物力，有些人的產品能夠在短時間內成為爆款，而有些人還是做不出讓自己和消費者滿意的產品。
在這個情況中我們要明白一個原因------那就是在關于產品的思路上每個人都各有不同。那些不受歡迎的產品，銷量提不上去的產品，他們都困在了一個思維層面，一個銷售的思維層面。我們要做的就是跳出這個思維層面，不能整天想著這么提高銷量，這么加強促銷，這么獲取更多利潤。我們要擁有創新思維，要打破僵局，要懂得考慮消費者的需求。
我最近在看卡耐基的《人性的弱點》，書中開篇就令我印象深刻。他說了我們人釣魚不能總想著我們自己的需求，想著怎么釣更多的魚，我們要考慮魚的需求，比如魚喜歡吃什么類型的餌食，它們一般什么時候會肚子餓。只要我們掌握了魚的需求，那魚就會愿者上鉤。如果你想別人為你做什么，你就要知道自己能為別人做什么，你就要了解別人的需求。同樣的想法我們也可以應用到店鋪的運營中來。
說完了爆款的特點，接下來我們就詳細的聊聊怎么打造爆款：
1.選品
首先我們打造一款爆款第一件事就是選品，只有了解大部分買家的需求我們才能根據他們的需求來打造我們的爆款。我們前面還說了爆款的選擇要具有代表性，所以我們選的爆款不僅要根據買家的需求，還要具有店鋪的代表性。
2.產品定價
價格作為影響買家購買的一個重要因素，在相同情況下，買家一般會選擇價位稍低的產品。所以產品剛上線的時候不建議同其他成熟賣家定一樣的價格，因為同樣的產品，同樣的價格，人家有好評，有星級評分，優勢要比你的大。這時你可以適當少一點價格，或者視情況送一些和產品有關的小贈品，利用買家的心理，這樣有助于引導流量。產品定價時除了要結合自身利潤外，還要觀察其他競爭對手的價位，做好分析。一般保持與競爭店鋪的爆款持平的或者稍低的價位即可，如果利潤允許，可以再增加其他優惠方式，如贈送優惠券、新品打折等活動，價格設定比競品稍顯優惠。
3.推廣
選品和定價都差不多我們就需要對產品進行推廣，使他成為真正的爆款。一般推廣分線上線下，主要說說線上的推廣。
線上的推廣又分收費和付費，推廣的方式也有很多：
1.關鍵詞
當你想要購買某個產品或服務時，你會在搜索欄里寫什么關鍵詞？假如我想買衣服，那我在電商平臺上搜索衣服;，結果會怎樣？結果會出現成千上萬的產品，那如何保證我們的產品被買家所看到呢。如果我們再次搜索衣服 上衣，那我們會驚奇的發現產品的數量會減少很多；那我們再次搜索衣服 上衣 襯衫 中年那樣我們會發現產品更少。所以正確的定位關鍵詞我們就可以獲得免費的推廣。
2.打造原創文章
在一些免費的渠道開設管方賬號，定時發布原創文章，吸引一些免費流量。就比如我們現在所使用的1688商人社區。
3.活動營銷
跟隨潮流做活動也是一個辦法，例如每年6.18和雙11，在這個時間前做預熱推廣，為用戶提供價值、節約成本是一個很好的吸引點，甚至做一些免費送某項服務、產品，都會幫助你的店鋪得到宣傳。活動促銷是較為快速拉新、沖刺的好方法。
4.app軟件推廣
多加入一些app軟件進行推廣，如QQ，微信，抖音等。我們可以在社交軟件上為自己的店鋪產品進行推廣，也可以付費在抖音平臺上進行推廣。
今天的分享就到這里了，如果大家有任何的問題、想法，或者想學習的內容，都可以在易聯公眾號評論區留言讓我看到，我會積極回復大家，并且收集到更多大家想學習的內容！
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