李良存同學是來自有著“劉邦故里,大漢之源”美譽的徐州市豐縣。小伙子興趣愛好比較廣泛,喜歡看書、唱歌、運動等,有相同愛好的小伙伴可以和他一起玩耍哦。
采訪篇
小編:首先恭喜你成功開單,可以和大家分享一下你的首單,是怎么成功簽下來的嗎?
李良存:這次能夠成功簽單,離不開公司同仁的幫助,在這里也跟大家說一聲感謝!這位客戶是我進入團隊后第一次去陌拜到的客戶,當天拜訪了很多家客戶,或許是第一次陌拜,與客戶在溝通方面有很多的不足,一直被客戶拒絕,屢次被客戶拒絕的我并沒有垂頭喪氣,反而越挫越勇!這是一次很好的學習機會,沒有什么比直接與客戶面對面溝通更能快速成長,不管是溝通技巧,還是心理承受能力都可以得到鍛煉。
堅決不放棄的我,終于遇到了首單客戶——焦總。我到焦總店鋪時,焦總正在接待客戶,我也不打擾焦總,先向店里的員工了解一下目前店鋪情況。通過與員工的交談,得知焦總在上海還有一家總公司,是與朋友合伙創辦的,而且之前也開通過誠信通,但是由于運營效果不是很理想,就沒有再繼續做下去。這時焦總剛好忙完過來了解情況,因為焦總公司有做過誠信通的經驗,我跟焦總很快便打開話匣子,我也順勢給焦總分析之前誠信通店鋪效果不好的原因。
店鋪如何裝修、如何運營、怎么去推廣產品等等都是店鋪運營不理想的因素,焦總聽完我的話,覺得很有道理,也對自己之前運營不當表示后悔。其實可以看得出來焦總是一位有格局的老板,從剛開始與我溝通時就可以了解,畢竟做過沒有成功,換做別的客戶,肯定會說一些不好聽的話,甚至不讓我有溝通的機會,但是焦總沒有,耐心聽我講完,與我溝通運營上的問題。
我也看得出焦總有想要把生意做大的決心,再加上現在他常駐無錫,如果在無錫開通一家誠信通店鋪,生意一定會源源不斷。我知道焦總的疑問,店鋪如何運營是個大問題,我跟焦總說,我們易聯集團開展了線下培訓會,就是為了幫助一些運營新手能夠快速掌握店鋪運營技巧。如果遇到解決不了的問題也會有一對一的專屬客服一一指導。焦總覺得可以一試,最終我們敲定了合作,焦總再一次相信阿里巴巴,選擇阿里巴巴,做線上生意!
小編:我們都知道新人是沒有任何資源和人脈的,作為一名新人小白,進入團隊一周就連到兩單,你是如何做到的呢?
李良存:作為新人,沒有任何資源和人脈是我們的薄弱處,但是初生牛犢不怕虎是我們的優勢!陌拜是我作為一名新人,衷心向大家推薦的快速成長方式。我成功簽下的兩個單子都是來自陌拜,在這兒有點小心得和大家分享一下:1、陌拜市場時,一定要沉下心,一家店鋪一家店鋪的拜訪,其中或許有別的銷售已經上過門,你也可以當做是一次增強溝通能力的機會;2、雖說是陌拜,但是進門前,可以根據店鋪里展示出來的產品,提前了解下該行業的情況,店鋪里的產品是否適合我們1688平臺,這樣才能方便之后與客戶有效地溝通,從而順利簽單。
小編:最近公司來了不少新人伙伴,你有什么到單經驗可以分享給他們嗎?
李良存:和客戶的交流就是心靈的交流,有時候要多聆聽客戶的想法和需求,我們才能幫助客戶解決問題,與客戶產生友好的客情關系,才會有簽單這么一說,千萬不要急于去推銷產品,這是我個人的小經驗,希望可以幫助到這些新加入的伙伴們。
評語合集
"GOOD
經理評語
樸實的外表藏著一顆堅韌的心,你一直都知道要什么。我也知道你是有多優秀,有多努力。接下來的時間里多學習產品知識,讓更專業的自己去面對客戶,我相信你會在易聯找到自己的定位,得到你想要的一切,兄弟,加油!
"GOOD
總監評語
剛見你的時候,就能感受你的真誠!在這個物欲橫流的時代,我看到你身上堅韌、勇敢、執著的優秀品格,我相信如果你能一直保持這樣的狀態,你就是下一個易聯之王!
請不要假裝很努力,因為結果不會陪你演戲。李良存用自身的經驗告訴大家,幸福都是奮斗出來的!如果你想要很多的玫瑰花,就必須種植更多的玫瑰樹!共勉!