放棄，是一個念頭，而永不放棄，則是一種信念！生活中我們往往會自覺不自覺地選擇前者，因此我們極易成為普通得沒有一點棱角的人，而有些人卻堅定得近乎倔強地選擇了后者。這種人雖然是少數，但他們往往能贏得大多數人的掌聲。
連云港商務三部：關鈞議
上榜理由：為了踩住目標，下班之際奔赴灌云，只為最后一搏！
人生格言：多打一通電話，就多一份希望！多見一個客戶，就多一個機會！客戶豈能盡如人意，但求無愧于心！
?采訪篇
小編：聽說上個月月底，你為了完成目標，快下班還去了灌云見客戶，可以跟我們說說，你是怎么談下這個單子的嗎？
關鈞議：月底所有小伙伴都相繼外出談單，只有我一個人還在公司，沒有任何意向客戶，當時非常著急但又不能一直干著急，在之前聯系過的客戶中又仔細找了一遍，發現了一絲希望，這位客戶早在2017年就聯系過。當時客戶對1688平臺沒什么興趣，直接拒絕了我，我也沒多說什么，就權當交個朋友?？蛻艉臀沂峭g人，有很多共同話題，我平時不忙的時候就給他打個電話，聊聊天，有時候趕上平臺搞活動，就多插一句關于阿里巴巴平臺的話題，久而久之客戶還會主動詢問我一些關于平臺上的問題。這位客戶很有想法，不會盲目去做一件事，我很清楚客戶的性情，我也不急功近利，一直按客戶的節奏來，盡量幫客戶解決心中的疑慮問題。
月底大家都在努力沖單，我也不想落于人后，給客戶打了電話，雖然客戶還是有點顧慮，但是憑借著這兩年的溝通，客戶對我也有了一定的信任。我覺得還是有希望能夠簽單的，于是下午四點的時候去了客戶的公司——灌云?？蛻粢姷轿乙埠芤馔?，當時天都快黑了，看我一直等他回來，沒有多說什么，直接辦理了誠信通！堅持就一定可以成功！
小編：可以和大家分享一下你的日常工作是什么樣的嗎？
關鈞議：我會把一周分為3個電話日2個外出日1個陌拜日。每個電話日給自己定一個目標，約2~3家可以上門的客戶，3~4家可以二次電話跟進的客戶。上門日可以根據客戶地址，再拜訪一下周邊的客戶，陌拜日主要去一些大的市場或者鄉鎮！
上門標準：法人或者負責人、具體產品、電商規模、價格認可。
小編：這次拿到新人冠軍，有什么想要說得嘛？
關鈞議：獲得這個獎還是很開心的，有榮譽又有鈔票！但就我個人而言還是有點丟人的，我的目標一直都是TOP，是沖著第一去的，結果沒有拿到。雖然上個月沒有拿到TOP，但我這個月還有機會，我一定會加油的！
一個很努力的陽光大男孩，每次外出前的那聲“簽單拿錢”都很振奮人心。你是我們的小關也是我們的開心果！前方道路很長，希望可以和你攜手并進！
不怕別人比你優秀，就怕比你優秀的人比你還要努力，在銷售這條道路上，要隨時保持積極進取的心態，業績不是一蹴而就的，要認真扎實！關鈞議，相信你一定可以成為連云港易聯的扛把子！加油！
真誠對待每一位客戶，不放棄任何一個機會！堅持下去，結果就會不一樣。關鈞議用自身成功的談單經歷分享給大家，希望小伙伴們可以學習并實踐起來，當然不同的客戶不同對待，不管什么方法，最主要的就是堅持下去！加油，易聯人！
